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简议网络营销和传统营销的关系

发布时间:2020-02-03 05:16:08 阅读: 来源:消防泵厂家

首先说说两者的相同之处,其一两者都是营销:网络营销跟传统营销其实本质上是一样的,都是把产品或服务成功地推销给顾客,怎样才能把产品卖的更快、更好是他们共同的问题。其二,两者都需要企业的既定目标:目标都是使顾客的需求和欲望的到满足和满意,从而增加企业的知名度和顾客的回头率。其三,两者都是把满足消费者的需求作为出发点,而且都不仅仅是追求现实的需求上,还包括了潜在的需求。最后,两者是无法取代的:网络营销和传统营销往往的相互配合的,网络营销可以为传统营销服务,反之,也是可以的。

当然,二者也是有区别的。可以从五个方面来看,第一是创意:网络营销是通过互联网进行营销的,互联网的特点是传播速度快,容量较大,较传统营销而言,表现要丰富得多。第二定价:网络营销上产品的定价往往比传统营销的成本低,因为传统营销依赖于严密的渠道,而网络营销可以充分利用网络资源,形成低成本投入。第三是促销:传统营销在促销方面,人员起着很大的推动作用。总的来说,传统促销的一对一、单向、非个性化及高成本的;而网络促销则是一对一、多向、个性化及低成本的。第四是产品:有些产品是更加适合传统营销的,如要根据嗅觉、味觉及触觉才能做出购买决策的产品。另外对于虚拟产品或者数字化产品来说,则更适合网络营销。最后是分销过程:传统营销大多数是无法直接销售给最终用户的,一般会通过生产商到供应商到零售商到用户的过程,而网络分销是一般是可以直接到达用户手中的。由此来看,网络营销大大缩小了分销成本,也降低了交易成本。

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