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线下资源整合类公司的商业模式如何走通

发布时间:2020-02-03 04:45:16 阅读: 来源:消防泵厂家

现在有一些第三方公司,生意模式是把例如手机管家、XX浏览器、手机安全卫士等移动应用打包成一个资源包,然后跟手机厂商以及一些零售终端商定好一个收入分配方式,从中获取差额利润。

这个模式跟传统互联网的网盟模式几乎是一模一样,但传统的网盟只是在特定发展阶段才偶尔风光一下(最近几年的网页游戏广告联盟),至今没有一家发展的特别大的公司。

同时,分众的楼宇广告似乎也是一种联盟的模式,但这家公司却可以在纳斯达克上市。

这个商业模式顺畅运转,需要三个部分:

01、付费推广者

02、渠道载体

03、产品和技术支撑平台

其中最主要的是付费推广者,更直接的说法是谁为这个模式买单,如果有非常好的收入来源,就可以把这些收入逐一分配,从而整合下面的渠道载体。在分众的模型里,品牌公司是最好的买单者。

而在移动互联网里面:

第一种类型,也就是目前这个阶段,买单者是工具类型的应用,例如手机管家、百度搜索客户端等等,这些公司在传统互联网已经具备雄厚的财力,在移动互联网的某些关键入口,想加大自己的掌控能力,目前的买单者主力都由此类型的应用构成。但从互联网的发展来看,工具类的应用逐步会沉淀,最后市场上会固定的存在几个较大的竞争者,相对应的市场推广费用减少或者消失。做为移动线下网盟,真心应该祈祷的是,竞争越激烈越好,竞争激烈,大家为了抢占用户才舍得加大广告投入。

第二种类型,是一些因为移动互联网而新兴起的应用,这些应用一般花的是投资者的钱,广告投放周期一般不会特别长久,投放到一个阶段,要么占据一定的市场份额,用户具备自增长能力,要么证明模式不可行。

第三种类型,是目前刚刚兴起的手机游戏,这块市场刚刚兴起,据说市场已经有月收入过千万的公司了,收入的增加意味着可以有更多的钱进行推广,也意味着更多手机游戏产业参与者的加入,可选择的游戏推广公司更多,未来这是一个比较主流的广告来源,但有个问题是,对于游戏客户来说,真正市场上玩游戏的顾客比例是少数,如何把游戏装到真正有需求的顾客手机上,才是他们最希望看到的。再者,一位用户同时会玩的游戏数量是有限的,同时安装几款游戏,估计推广效果会很不理想。

其他类型的客户需要再进一步的去挖掘,是否可以在整合下游渠道资源,并把资源做为了一定的梳理之后可以找一些品牌代理公司合作?是否可以把一些相对较为高端的手机的开机启动界面代理下来,然后找高端品牌,例如宝马合作?

运营商的一些流量资源是否也可以整合进来?

未来的主要竞争者:

淘宝,估计已经在做自己的移动淘宝客体系,之所以没动静,是因为淘宝家大业大,反应速度比较慢,淘宝做这个是很有优势的,淘宝可以从店家身上获得很多推广费用,然后分给下游获取流量,可能的合作方式是开放一个特殊的入口给下游终端,下游终端安装后,用户从该入口进行的一些消费,可以获得收益分成。这样的方式第三方公司可以借鉴,但是否能做到象淘宝对店家一样的把控力度不得而知。

百度,非常多的广告资源,百度又很擅长使用这种巧劲,百度可能会推出一个搜索条(实际上已经在做了),象整合网吧、站长以及盗版windous软件渠道那样,再来整合线下资源。

Google,毕竟Android是人家的,但Google没办法绕过政策这一关,没有上游广告主资源的支撑,下游渠道难以整合。

线下资源整合类公司的机会点:

传统互联网领域,顺网跟百度的合作是个很好的榜样,顺网负责整合网吧渠道资源,百度整合广告资源,百度把产品植入顺网软件旗下的网吧,然后给顺网分成,顺网再把收入下发到各个渠道。

于是,第三方公司可以整合百度、淘宝、手机游戏等上游资源,然后统一分发给下游。但有个问题,第三公司存在的价值是什么?换句话说,做为下游的手机渠道,是否可以直接绕开第三方公司而直接去合作?具体点来说,如果是出货量第一的三星,是否可以直接跟淘宝、百度合作?如果是苏宁、国美是否可以直接合作?也许在这个模型里面,小众的国产手机厂商、小众的手机卖场、零散的手机终端店才是最好的整合对象。

关键的核心点还是找到提高Arpu值的收益途径。

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