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博士蛙三级跳之三从上下游都做到专攻渠道-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:55:42 阅读: 来源:消防泵厂家

调查实录:品牌不愁了,渠道就成了关键。传统百货渠道的毛利空间很小,钟政用决定同步开设独立店。

钟政用在日本Akachan365婴童商店,看到里面摆放着丰富的儿童产品,可以实现一站式购物,让他印象深刻。2004年,上海港汇广场开出了第一家博士蛙365生活馆,销售包括童装、婴儿护理、儿童日用等在内的3000多种产品,做父母的不需跑很多店就能一站购足。

博士蛙365生活馆这一业态被复制到全国各地,每年销售增长都超过20%。同时,借助新技术新媒体,博士蛙相继推出网店、街铺专卖店和主力店等新业态,形成一个层次分明,立体交叉式的销售渠道。

2008年,金融危机来临之前,由于原材料价格大涨,钟政用大胆决策,将博士蛙的生产工厂全部出售,专注于产品设计、品牌培育和渠道建设,并首倡“反代工”模式,在日本注册了“Baby2”品牌,委托日本企业加工,再返销中国市场。博士蛙的“第三跳”,彻底从制造业转型为“轻资产”公司。

此后,博士蛙驶上了快车道。2010年9月29日,博士蛙成为国内儿童消费品行业首个在港上市企业。据博士蛙首席行政官吕奕昊介绍:2010年博士蛙总收入提升至14.1亿元,同比增长123.5%;净利润2.51亿元,上升106.9%。多品牌和多渠道带来了多重利润。

启示之三:向价值链的高端走,是上海企业化解高企商务成本的必然选择。

博士蛙得以真正做大做强,在于金融危机来袭时,大胆砍掉了制造业务,像日本企业那样专注于设计研发与渠道建设。而在上海这样的商务成本昂贵的城市,不想被成本压垮,向产业链的高端走、赚高附加值的钱,是个必然的选择。

据记者调查,博士蛙2007年制造等业务收入占总收入的55.8%,毛利率为17.6%,2008年制造等业务毛利率仅有3.5%,砍掉制造业务之后,2010年博士蛙总毛利率提升到44.4%。彻底告别赖以起家的低端制造,钟政用是这样说的:“企业的精力是有限的,我们要把重心转向更有战略意义的销售通路。这就是有所为、有所不为。”

事实上,博士蛙365生活馆和主力店的建立,让企业对渠道的把控能力大大增强。在刚闭幕的第7届中国国际动漫游戏博览会上,日本综合玩具厂商多美宣布将进入博士蛙渠道销售。截至目前,博士蛙已经拿下10多个总代理和总经销的原装进口著名品牌母婴用品。得益于品牌、设计和渠道这三方面的核心竞争力,博士蛙实现了从代工企业到国内最大儿童消费品开发商和零售商的“凤凰涅槃”。

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