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传统企业电子商务转型之道

发布时间:2020-06-29 19:15:31 阅读: 来源:消防泵厂家

跨境电商传统制造业转型之道

(郑州企鹅粮油机械有限公司)

摘要:郑州企鹅粮油机械有限公司是一家生产、销售粮油机械的民营企业,电商员工53人,通过跨境电子商务转型,利用阿里巴巴速卖通等第三方电子商务平台,同时采用谷歌推广,出口俄罗斯等三十多个国家,海外订单均通过电子商务产品,年销售额从2010年的1000万连续4年翻翻,2014年8个月的销售额已经达到了9800万。

郑州企鹅粮油机械有限公司是一家集科研、制造、销售粮油机械为一体的民营企业,产品出口俄罗斯、印尼、埃及、哈萨克斯坦、巴基斯坦、尼日利亚、秘鲁、巴拉圭、乌克兰及南非等三十多个国家。公司拥有员工400余人,两个制造工厂,2010年6月开始从事跨境贸易电子商务,年销售额从2010年的1000万连续4年翻翻,2014年8个月的销售额已经达到了9800万,跨境电子商务经过4年的发展,专业从事电子商务的人员现已经达到53人。同时,公司与河南工业大学(原粮食学院)实施校企合作,成立企鹅粮油机械研发中心,开展在油脂机械、蛋白制取、磷脂提取等方面的新技术研发及应用。

公司电子商务的发展主要分为二个阶段。

一、认知阶段

2005年以前,公司拥有业务员60多人,主要是业务员挎着皮包,每个省每个市的跑,主要靠两条腿跑市场,成本高,效率低,而每年的销售额只有几百万。公司2005年开始尝试应用电子商务开展国内业务,主要以百度和谷歌搜索推广为主,到2009年,公司负责电子商务业务的员工只有1人,传统业务员缩减到6人,业务量持续稳定在1000万左右。

公司用了5年时间,电子商务始终没有得到快速发展,公司管理层开始反思,召开会议专门讨论。公司是典型的中小企,家族企业,安于现状,裹足不前,对于增加投资、创新发展模式都比较谨慎,特别是公司在打破公司原有模式转型升级时,管理层很难做出改变,瞻前顾后,害怕失败,在犹豫不觉中错过了转型的大好时机。

公司管理层决定,企业要发展,就必须转型,勇于面对一时的改革之疼,转型之痛,大力发展电子商务。

二、快速发展阶段

2010年,公司在企业转型方面做出重大决定,立足产品技术创新,与河南工业大学建立产品研发中心,大力发展电子商务,逐步实现全网营销,国内电子商务业务主要利用百度、搜狗、360等第三方搜索平台进行搜索推广,在阿里巴巴、慧聪网等第三方电子商务平台进行营销推广,加大电子商务投入,加快电子商务团队建设;同时公司重点开展跨境贸易电子商务应用,以阿里巴巴速卖通国际站为主要营销推广方式,今年重点在谷歌上进行网站推广,公司国内业务电子商务员工由1人增加到13人,跨境电子商务业务由2010年的1人发展到现在的40人,业绩由1000万到今年的销售额过亿元,所有的海外订单均通过电子商务。

三、电子商务应用过程中做法

经过4年跨境电子商务的快速发展,公司找到了正确的发展模式和方向,主要做法:

(一)做好团队建设。做电子商务的团队,都是85后,充满激情,朝气蓬勃,但是也是比较敏感,自尊心极强的一代人,所以除了工资,奖金,在团建方面,要更加人性化,每年组织一次团队旅游,2次拓展训练,季度各种奖励,

不定期的组织员工参加各种娱乐活动,让他们能够快乐工作,认真生活,保持团队的激情、活力和正能量。

(二)注重产品质量。2010年6月,公司开通阿里巴巴速卖通业务,招聘一名刚毕业的大学生开始做外贸,很幸运半年共获得360万的订单。但是,2011年,公司业务遇到瓶颈,外贸人员招了4人,一年只有20万订单,一个员工就提出4次辞职申请。公司召开专题研讨会,是不是产品定位不明确,质量不符合出口国家要求,经过研究,公司决定坚持做跨境电子商务,产品不行,改,技术不行,招聘高工,同时与河南工业大学合作成立研发中心,到了2012年,公司业绩开始见成效,一年外贸订单就3000万。一个巴西的客户2010年拜访过工厂,没有下订单,2013年再来的时候,伸出大拇指说公司技术和质量比以前好太多了,变化很大,也肯定得到了这笔订单。在做外贸业务和跨境电子商务时,注重产品质量和服务,是获取订单的基础。

四、建议

希望政府相关部门能从务实的角度出发,多举办一些相关的培训,缓解电商人才供需矛盾。同时,营造良好的电子商务发展环境,制定跨境电商扶持政策,促进传统制造企业应用电子商务装型升级。

未来的发展,无论是国内电子商务还是跨境电子商务,是我们传统企业必须在面临营销模式转型过程中必须要做的事情,无电子不商务,引用马云的一句话结束,不做电子商务,将没有商务可做。

(责任编辑:HN666)

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