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从商业运行角度去判断企业生死

发布时间:2021-01-22 01:31:34 阅读: 来源:消防泵厂家

(速途网专栏 作者:呆子)长期以来,国人看待事物都习惯于从表面去看待,表面的花哨以及表面的庞大都会给国人留下一个深刻的形象,就冲着这些表面的东西,国人便变得失去判断力,一味的溢美之词铺天盖地,便不会去深思其弱点缺点。几千年的奴化教育,让人们习惯于向上看而永远不知道平视,以至于一众国人看待人和事情永远是物质地位至 上,在他们的眼里,只要这几个方面好,其他方面自然就好。中国有句俗话:一美遮百丑,说的就是这个意思。意思是一个人活着一个企业,只要挣钱了体体面面风风光光,“面子”上风光,哪怕他之前是抢劫强奸杀人放火贪污腐败。。。都不是问题。至少面子上是光彩四射的,哪管里子是什么样的呢?

正是因为有这样的心理痼疾,导致我们在看待问题的时候迷迷糊糊,任何人或者事物都是表面的华丽和骨子里的媚俗或者寒酸交织在一起,我们因为通俗习惯,只能够看到耀眼的光环,以为那就是事物的本来摸样;而实际上那些骨子里面的东西才是本质,有决定作用。而我们太多人在光环的闪耀之下,忽略了这些本质的东西,舍本逐末,最终导致我们茫然而看不清真相。

人类社会的痛苦就由此而来。但需要强调一点的就是:只要做人做事能够把握住本质,不被那些表面虚幻的东西所迷惑,事情就会变得简单,也就越能够找到正确的做人做事的方式。商业也是一样的道理,不要被那些表面的虚张声势所迷惑,就能够发现很多商家企业繁华背后的致命缺陷。

一,垂死挣扎的58

早在很多年之前对互联网并不是很熟悉的时候,咋一看到58同城这么大一个网站,还全国各地都有分站,一下子被吓坏了,震撼之后还是震撼。

但随着对互联网逐步的了解和认识,不禁有很多问题要问:58到底是做什么的?这个问题问任何一个人包括58自己的人,可能也一下子回答不上来。我倒是觉得58 像极了贴小广告的,啥都往上贴,啥都有,啥都不是重点,啥都没有特色,是不是像那些个贴的小广告,,打开58就想起了“牛皮癣”这些,无时不刻不在传递着低档、忽悠的定位暗示给使用用户。从合作利益来讲,商家在58上面发布一个文字广告或图片广告,并不能给商家带来一笔交易,而现在社会化营销或者团购等网站,可以直接给商家带来交易,如此情况下,用户为什么要选择58?可以预料到的结局就是:用户会大量的出逃58,进一步引发58各地营收锐减。

再说58的定位。58是一个什么网站?前段时间在宣传团购,这段时间在宣传求职招聘,58到底是做什么的呢?如果说是求职招聘,这分明和58的分类信息网站的定位不符,就算58求职招聘这一块是58的重点,在招聘这块细分市场有前程无忧中华英才等大头,还有各地的招聘网站,加上更加细分的社会化招聘等多种渠道的冲击,58还能够剩下多少市场份额?

再说战略。众所周知的是,一个企业要想获得发展,必须要有经营的差异化,纵观58几年的发展史,发小广告还是发小广告,除此之外,啥都没了,用户靠什么来记住58呢?于是58的团队就找来杨幂作广告代言,试图通过外部的明星效应来带动58的长足发展。大家都应该知道,一个企业的发展,核心驱动力应该来自于自身的创新,外部力量只能助推,内部力量才是根本,是持续发展的稳固力量。很可笑的是58团队居然本末倒置,病急乱求医,这样的做法不死才怪,我们可以数着时间来验证。

二,苟延残喘的51

最开始认识51源于一个朋友的介绍。注册账号登陆51,发现里面也没什么很特别的东西,写文章,发照片如此等等。后来史玉柱将51收购了之后,51就开始偏游戏方向发展,直到现在所谓的51开放平台,更多的是想聚合小游戏在上面,以留住51的用户群体。

从产品的角度来看,老实说,登陆51之后你会发现不知道这是做什么的。像个垃圾桶。婚恋交友的功能上面有,游戏在上面也有,个人博客空间也有,同城论坛还是有。。。我们想知道51到底是做什么的?做游戏的吗?不像。做婚恋交友的?做博客的?做论坛的?产品多点出击,但是每一个点却又都没特色,无差异化无创新,混乱不堪,导致大批的用户群体流失。这是大多数人做网站的通病,什么都想往里面装,装得多死得越快。

从运营来说,51是一个什么都有什么都不突出的地方,试问:我们应该以什么为核心来推广宣传呢?产品线的混乱和创新缺失,让用户无法好好的理解51,并因此让整个运营工作陷入困境。

从战略上可以看出51的企业战略处于混乱之中。51最开始是做社交媒体,并因此而获得风投的青睐;然后看着游戏挣钱,就转型为社交游戏平台,这个时候用户开始大规模流失;再接着添入婚恋交友等元素,试图用婚恋交友的人气来拉动用户数量的上升,很遗憾的是这个产品做得不伦不类,无法吸引用户的注意力,所以也无法留住大批流失的用户。截止为止,51已经变化成了一个看着别人做什么自己就做什么的毫无创新力的废物,产品、服务、策略、发展规划、、每一样都是毫无新意。但凭借着之前的用户积累,还在苟延残喘,但,时日不多。。。

三,彷徨的国美和苏宁

前段时间一直在闹国美要做电商,要在一两年之内做到行业前三;苏宁也开始了电商,还改名苏宁云商,一时之间国内的电商市场精彩纷呈。

老实说,对国美做电商一直不看好。国美从成立至今,一直都没有半点电商基因,即便是受够了库巴网,也把库巴网的独特定位和差异在国美黑洞中给磨灭了。现如今国美要做电商,而且还叫着要做行业前三,凭什么呢?电子商务可不是市场蛮荒年代占个地头就可以获得收入,而是需要有独特的定位、独特的经营策略营销策略,国美有什么?

国美做电商还是几十年前做国美电器的套路,把货放进去,然后电视台广告呼啦呼啦的整,结果呢?一段时间之内能够吸引用户看稀奇,但自身缺乏创新的产品和玩法,始终无法留住客户,那国美的那些广告费,也只能像元宵节的烟花一样,灿烂转瞬即逝。而面对既没有可执行的战略,也无创新的产品组合,更无差异化的营销机制服务机制的国美,凭什么来做行业前三?

就凭国美的门店多规模大吗?苏宁差不多也是这样的看法。如果这样的话,微软谷歌这些公司要做电商,那还不早就是世界第一了?所以说,个子大资格老并不是什么竞争力,仅仅只能证明自己举步维艰和步履蹒跚。

苏宁据说改名了,改名为苏宁云商,其实改不改名真的不重要,关键是苏宁是否明白传统行业和电子商务之间的关系,电子商务并不是本质上是“店商”,也就是说电子商务的精髓就是零售?如果按照这样的思路,是不是说苏宁电商以后的发展思路就是号召更多人来开店,然后做一个杂货铺一样的东东?

错啦,张先生!电子商务不过做企业的一种解决方案,而所谓做企业,还是得搞什么定位,差异化经营,产品创新什么的,还是得搞产品驱动或者渠道驱动什么的,但核心问题在于:苏宁晕商能够让用户记住的独特之处是什么?没有任何能够打动用户的东西,凭什么去做新商业模式?

四,开心、人人的黄粱梦

尽管开心网人人网都有着庞大的用户群体,但是我仍然坚持我的观点,这两个公司已成垃圾,毫不具有投资价值。

首先从两个公司的定位来看,开心网和人人网之前的定位都是社交网站,而现在,几乎成了游戏的海洋,已经变成了一个游戏运营平台。自此,企业的定位发生颠覆性变化,用户大量流失。

从产品看,开心网人人网从最开始的动一动等弱智社交应用到现在的网页游戏运营,几年下来没有任何突出创新性的产品可以刺激用户,这样的情况下,再忠诚的用户也会流失。所以,给予此,开心网人人网要想将失去的用户再聚合并大量增加收入也增加是难上加难。况且还一直吃人家的剩饭过日子。

综上所述,开心网和人人网这两公司收入还是会有的,但是发展前景是没有的,特别是开心网,上市无望,即便出多少招都无法再提起投资大佬们的兴趣。所以,看着用户一天天流逝,慢慢被时间给耗死。

结语:

还有更多更多的公司,都存在这样那样的问题,篇幅所限,不一一列举。但可以这样说,凡是不遵循商业发展基本规律的任何企业任何项目,都会在这场商业大变革中付出惨重的教训。

让我们拭目以待!

PS:匆忙写就,可能有些不如人意,见谅。

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