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专访亿佰购物CEO韩吉韬爬南坡的时尚买手

发布时间:2020-07-24 10:47:43 阅读: 来源:消防泵厂家

速途网4月8日消息 2006年,韩吉韬还是神州数码的高级业务总监。时隔一年,他与他的骨干团队创办了亿佰购物,站在了新的起跑线上。

回首往昔,与银行洽谈合作屡屡遭拒已成云烟,时至今日的亿佰购物,不但成为国内目前最大的信用卡分期购物平台,与国内近20家银行有合作,更收获了去年营收总额近3亿元、12月单月销售额首次突破3000万并实现盈利的成绩单。

这家最早以3C产品起家的信用卡购物平台,在用精准数据库营销说话的同时,誓将自己打造成7-11和屈臣氏模式:品类少而精,突显其专注性。

亿佰购物CEO韩吉韬

数据库营销给力专业时尚买手

韩吉韬将亿佰购物定位在最大最专业的信用卡购物平台,通过与近20家银行的合作,利用账单夹寄和DM夹寄其产品目录,从而让用户进行分期购物。初期亿佰购物和京东商城一样,以3C产品起家,但通过建数据库模型,逐步去减少3C产品的份额,逐渐提升生活用户、奢侈品、化妆品等份额。如今的亿佰购物,奢侈品、生活用品等产品的份额已占到30%。去年,我们的销售额接近3个亿,今年第一季度的销售额是去年的4倍,增长了300%,今年的销售目标是6个亿。

对数据库营销的定义,韩吉韬以4个适合进行了一番论述,即在适合的时间,将适合的商品,用适合的渠道,卖给适合的人。亿佰购物的自信来自于数据的质量,数据的质量缘于银行信用卡用户。模型的系统能够准确分析出地区、年龄、性别、消费力、消费习惯等,无形之间,传统B2C企业与亿佰购物拉开了距离。

我们希望成为用户身旁专业的时尚买手。韩吉韬举例称,B2C行业是用户来了自己挑选商品,亿佰购物终究想做到,用户想买甚么,我们已知道了,并且我们提早能够准备好,或直接将商品展现到用户的眼前。韩吉韬泄漏,目前通过数据库模型进行测试,测试的转化率到达近30%。

从上地搬到了北三环的环球贸易中心,也起因 时尚买手这个理念。这里位于中关村和国贸之间,这里是比较时尚的地方,我们要让我们的客户、我们的员工去感受时尚的氛围,我们要做时尚、专业和品质的改变。诚然,亿佰购物刚刚更换了新LOGO,如今的信用卡图案代替了本来的购物车图案。韩吉韬泄漏,北京东篱南山信息技术有限公司将在本月月底更名为亿佰优尚,将时尚的气味一并推动。

山顶是终究目的 南坡更稳胜算大

柳传志就曾联想和华为,做过形象地的比喻:好比爬珠峰,华为是一个要从北坡登顶的企业,而联想选择的是从南坡攀登珠峰的企业,目的都是要爬上珠峰。韩吉韬认同这个观点,对和传统B2C企业相比,他认为亿佰购物爬的是南坡,速度较缓,但走得更稳,传统的B2C企业在爬北坡,非常陡非常险,但很快就能爬到山顶,山顶上是中国电子商务3-5亿的消费人群,但有多少能爬上去,会很难。而亿佰购物是在爬南坡,南坡比较缓,我们在一步一步往上走,我们的用户目前是1个亿的信用卡消费人群,未来的5年以内,人数将到3亿左右。

亿佰购物与传统B2C企业绝不仅仅体现在爬坡的区分上。其一站式电子商务的运营商与承建商,更决定了其有别于传统B2C企业的指向性。传统B2C可能有10000种商品,但真正热销的也许只有1000种,剩下的几千种却又不能或缺,这样无形中造成了库存,但亿佰购物针对的是银行和供应商,我们的商品具有明显的指向性。

目前,亿佰购物具有近170名员工,这家在创业之初就已取得1000万美金投资的公司,如今正在进行第二轮融资。具有2000多平仓储的亿佰购物,将今年定为客户体验年,我们花钱很慢,我们更关注用户体验,通过数据库分析,我们可以更晓得用户的消费行为。专业的时尚买手,是2011年亿佰购物的目标,也是能否爬上南坡的关键。(胡洁)

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