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斯坦福大学连播讲座给创业者的一节课如何成立一家初创企业1819课

发布时间:2020-02-19 13:42:14 阅读: 来源:消防泵厂家

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[斯坦福大学连播讲座]给创业者的一节课《如何成立一家初创企业》(14-17课)

[斯坦福大学连播讲座]给创业者的一节课《如何成立一家初创企业》(7-13课)

[斯坦福大学连播讲座]给创业者的一节课《如何成立一家初创企业》(4-6课)

[斯坦福大学连播讲座]给创业者的一节课《如何成立一家初创企业》(1-3课)

晚上9:15? 第18讲:初创公司的法律和会计基础

Kirsty Nathoo及Carolynn Levy:Y Combinator孵化器合伙人

成立一家公司最容易的地方就是特拉华州。省时不费力。

股东权益应大致均衡。如若不然,公司前途叵测。一家公司的价值在于公司的长远前景。因而,相对未来而言十分短暂的过去就不应该过多着墨了。初创公司需要一支完整的团队来运营,股权均分有助于凝聚团队。

83b election是应该签署并留证的极重要之事

标准股权兑现是4年,包含1年悬崖期。意味着,创始人在1年之后可兑现25%的份额。如果她此时离开,公司可以原价回购剩余股份。这种期权产生了塑造团队创始人的激励机制。单个创始人也需要期权,它有助于营造一种我们会长期坚守的氛围。

融资逻辑——有价融资vs无价融资。有价指的是公司的估值。

种子轮通常是没有价码的,这样更快。投资者此时投入10万,收获的是由后续融资轮确定价码的股份。未来融资轮通常会设定一个上限。假设在6百万上限控制下投资2百万。那么等股权兑现时,这些投资者就会收获25%的股份,还可以加上下一轮融资的份额。

投资人一定要靠谱,因为邻居、家庭成员、亲朋好友可能看不到风险或者理解不了这是个长期投资过程。

投资人要求;

1. 董事会席位:大多数情况下你想对这要求说‘不’,除非这位仁兄能给公司带来巨大价值。投资人应该为公司发展起到帮助,因为他们是投资人啊,他们不用手握过多的份额来当一个公司运营的建议者。

2. 反稀释权:通常是天使人的要求,为避免股权被稀释,要求后续融资中可以继续购买股权以避免股权被稀释。

3. 信息透明权:注意别做过头了。知道融资数量和类型是可以的,创始人需要了解财务状况的方方面面。

业务开销是公司运营的支出。业务开销要从利润中扣除以减少税收负担。如果你羞于让投资人知道某笔开销,那这就不属于业务开销范围。但你需要保留所有收据。

创始人也是员工,要发薪水以及支付薪资税。建立薪酬管理机制。别忽视了薪水问题。创始人如果没领工资,一旦遭遇拆伙,就会变得超级麻烦。因为没支付创始人薪酬,公司就违反了法律,而被迫退出的创始人可以利用这一点要求更多的股票份额。

对非创始人员工而言,需要弄清员工性质是合同工还是正式雇员。合同工是自己上税,责权最小化。签署知识产权协议是非常重要的,可以避免后续很多法律问题。

像zenpayroll这样的薪酬管理提供商可以缓解很多这方面的痛苦。

让员工离职真的很难。要速战速决,直截了当地通知,有第三方在场。结清所有假期和未支付薪水,切断离职员工与公司的信息通道,回购所有未兑现股票。

运营公司就是知晓并遵从规则!

晚上10:04 第19讲: 销售于市场营销,怎样与投资人交流,当投资人遭遇角色扮演

Tyler Bosmeny:Clever公司创始人兼CEO

与用户交谈是销售的一部分。作为一个创始人,你有特别的优势——对产品的了解以及激情!创立或出售——除此以外无大事!

销售漏斗:挖矿、交流、跟进、签约。

挖矿——为你的创新产品找出那2.5%的市场

各种会议是你应该去的地方!搞到参会者名单,在会议开始前给每个人发送邮件,预约会谈机会。

邮件应简洁明了,直击要害。

交流:闭嘴,倾听,让谈话简单有效。

交流进程……

你要让对方快速表明态度!不置可否是耗到死的节奏。

有时候你得考虑要不要放弃某个客户,如果这个客户提出要增加某个功能的需求。

不要提供免费试用,要收年费,但可以承诺30~60天内可以选择退出。

根据客户愿意提供的利润来设定你的销售模式。10元用户与万元用户的销售模式是有很大不同的。

争取到一个客户要花费多少?

Michael Seibel、Qasar Younis及Dalton Caldwell:Y Combinator孵化器合伙人

改善推介的最佳方式就是提升你的公司。

30秒推介

· 你的公司是做什么的?

· 你的市场有多大?

· 你的公司有多少推进力?“我们在X成立,成长于Y,拥有Z个用户/利润”——让投资人相信你的成长速度很快。

2分钟推介

· 30秒推介升级版

· 独特的视角:竞争优势,告诉我一些你不知道的事,业内最大玩家所不知道的事。两句话阐明为什么你能打败竞争对手。要创造‘恍然大悟’时刻,给人茅塞顿开的感受。

· 你是怎样赚钱的:商业模式

· 团队:如果你的团队做了什么令人印象深刻的事,说出来;如果没有,我们想听听团队中有多少创始人、多少技术型创始人、你们相互认识了多久(希望超过了6个月),以及你们是怎样认识的。

· 问:股权是否可兑现、上限是多少、筹资数额、股本等等;用术语,简明扼要。

在公司快速发展的时候去筹资。创建一个相对于投资方比较强势的态势。设立一个能用极少的钱或者根本不用钱就推动公司发展的计划。

要接近投资人,打动人心的推介必不可少。并行思考,将所有会谈安排在同一周:“我们最近两周忙疯了,可以在第3周会谈吗?”另外,团队中应该有人全职处理筹资的事情。

推介:

讲述一个令人信服的故事,让它看起来像共同协作的成果,其中各项数字要尤其清楚明白。人们是否清楚自己的业务是很明显的。支票以外的任何东西都是扯淡。要炒热交易气氛。要在投资人身上多下工夫,知晓你正在向谁兜售你的公司。要知道何时该停止筹资,因为这比创建一家公司简单多了。创立公司才是你的目标,而筹资不是。

股本慷慨:你的投资人会给你糟糕的建议,比如3~5%每年。跟上进度,保持快个人股本行权计划一步。考虑一下类似6年行权、金字塔股份兑现和持续向前兑现的结构,创立管理优先的系统。

员工达到50人,很多规则就要改变了。

防备你的团队陷入过劳,公司处于不同的阶段,而稳定是关键。

在向外部公开之前先在内部宣布每个提议。

设立新雇员招募计划。

随着公司成长,员工人均生产力会下降。唯一一个最关键的词就是凝聚力。测试:问创始人和10名随机选出的员工,公司最首要的3个目标是什么。重申目标和路线图是非常重要的。

透明度和沟通对创建凝聚力而言很关键。

唉,我的存在感在快速消退中啊。

我们的目标是打造一家能在相当长的时期内创造持久价值的公司。

大多数公司能够在创始人带动下打开一波漂亮的开门红,但持续创新的案例很少。

随着公司不断成长,创始人的心理承受力也在增长。在你很弱小的时候,人们随手点赞给点喜爱不足为奇,当你开始壮大,仇恨和嫉妒也随之而来。无视它们!去度个假,注意一下有无过劳。

并购提案可以打败一家公司。而如果没人提出并购又挺令人泄气的,斗志杀手啊。

当创始人退出,初创公司也就完了。

创始人得找出公司的关键信息,不断重复。

对交易而言

1. 打造一款极棒的产品

2. 建立个人连接

3. 有竞争动态

4. 持之以恒

5. 要求你想要的

(编辑:Zoey)

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